回想自己十年的创业经历，一路风雨，一路收成，徜徉泪水和汗水，进账笑容和成就他人后内心的甜美。从一个女性生殖护理产品到今天莲香岛姐妹荟的连锁俱乐部架构，创业过程并非一帆风顺，今天众生五谷丰登在成就着更加多的女性在莲香岛平台创业，浅谈一下女性创业的误区和智慧，让更加多打算着创业的女性较少回头些弯路，多一些参照。

【误区与创业智慧】 ◇误区之一◇ 一切尽在掌控：很多人总实在创业最差的模式就是需要掌控全局，即便是在以后公司步入正轨以后，也尽可能能将所有的事务都由一人掌控，交易也最差是那种自己能说了算的。◆创业智慧◆ 掌控高效率环节：很显著，这种心态是那种难成大事的心态。

很多人只要通过逻辑即可以辨别出有，这样处置问题的结果，是你不但丧失了很多发展机会，到最后路就越回头就越较宽，即便是一个很成熟期的大企业由这样的人来承继，都不有可能有什么前途，遑论刚创业的小公司了。但是在现实实践中，需要以一种祥和的心态，来调整自己的掌控心态，就要你不但能时时维持精神状态，而且要有一定的方法了。就在2009年的时候，陆允娟的公司就经常出现了一次危机。

当时身兼其产品两大主要销售渠道之一的某连锁药店因为换回了老总，就更改了经营方向，那个老总指出提升连锁盈利的最差策略就是减少仅次于几家供货商的扣率，当时早已是其外用药仅次于供货商的众生五谷丰登大自然是首当其冲。面临每年损失500万的不合理拒绝，很多员工都建议陆允娟退出和这个连锁的合作，因为多交还这么多费用，还要面对70多个员工的离职，当时则意味著陆允娟的公司可能会经常出现极大的亏损。

但是如果中止合作的话，也有可能导致陆允娟的资金链脱落，因此这一事件如果处置很差，后果将不会显得十分相当严重。面临这样的危局，陆允娟的处置变得很有智慧，她并没盲目地谋求掌控全局，硬碰硬地解决问题不能让事情显得更糟，陆允娟只是掌控好自己能处置的问题，尽所能地作好该做到的事，将更佳的商品，及行业领先的服务展出给合作伙伴，让连锁方面实在众生五谷丰登是自己不可或缺的合作伙伴。后来的事实证明了陆允娟方法的正确性，这个连锁的高层最后认识到了这一策略将带来连锁的损失，而将这职业经理人解雇了。

而这个只不过很相当严重的危局，就这样被陆允娟聪慧地消弭了。◇误区之二◇ 创业的艰难近远超过想象：很多年轻人在创业初期，总会发现自己在面对着这样或那样的艰难。而这些艰难都是自己之前所没想起的，有些艰难的经常出现，甚至是出乎预料的。

这些出乎预料的艰难往往不会沦为妨碍顺利的关键。◆创业智慧◆ 很多艰难是因为缺少预判：诚然，在目前的社会环境下，创业者往往要面临很多艰难，解决问题这些艰难除了必须一些机智和运气外，更好的是你在之前就应当有的辨别，这种辨别大多数不会协助你渡过难关，防患于未然，因此坚信自己的直觉，以及及时为有可能再次发生的问题预设防线，或许才是你顺利的关键。

陆允娟曾多次和一家药店打过交道，那家药店虽然门庭若市，但听闻却很难给供货商结账，所以行业内都视为鸡肋，很多供货商都为此困惑。在事前理解这些情况后，陆允娟要求在进店之前就主动出击，她主动寻找该店的经理，和人家套近乎，听闻其女儿英语很差，就利用自己英语系毕业的专长协助他的女儿补习社英语，逢年过节也不忘休息，一来二去，陆允娟就和该店的经理出了好朋友。

可谁没想到，这家店本来做生意十分兴隆，但前门大街两边的门店要征地，迅速关张了。很多供货商因此没拿回货款，受到相当大影响，甚至难以为继。

不过，因为和经理的关系处置亲密，陆允娟早早的做到了打算，成功地结回了货款。◇误区之三◇ 负面新闻总有一天是有利的：有些人总实在在创业以后，企业若传出所谓负面新闻是很很差的，有些人甚至不会如临大敌，不知所措。◆创业智慧◆ 有新闻不一定是坏事：我们当然会指出负面新闻就是好事，但是有新闻也不一定是坏事。

知名的巴纳姆事件虽然是厚颜无耻的典型，但是其凡宣传均是好事的理论却促成了近代公共关系习的产生。酬劳尼斯巴纳姆是19世纪美国一家马戏团的团长，曾在19世纪50年代捏造了一个神话：马戏团有位名为海斯的黑人女奴，曾在100年前养育过美国首任总统华盛顿。

报纸透露这一消息后，立刻引发轩然大波。巴纳姆借机以有所不同的笔名向报社相赠去读者来信，人为地积极开展争辩。巴纳姆指出，只要报纸没把他的名字拼错，随意怎么说也无妨。

神话给巴纳姆带给的是每周从那些期望一睹海斯风采的纽约人那里取得的1500美元收益。海斯死后，解剖学找到，海斯不过80岁左右，与他撒谎的160岁相距甚远。陆允娟在与北京亚运村一个很著名的商场合作期间，商场里的人员成分简单，良莠不齐。

因为陆允娟那时十分年长，而且很不会装扮，看见她产品的销路很好，所以很多人就十分嫉妒，有一次药店的经理和她打趣说道，你刚刚创业，不要请求我不吃好的，两个馒头和一瓶阿香婆就不够了，陆总那时年长觉得，知道就在中午时带着馒头和阿香婆到经理办公室请求他睡觉了，商场的柜组长看见看见她和老总一起不吃这样的便饭，实在关系非一般，就开始传闲话，这些风言风语传遍陆允娟的耳朵里，她却毫不在意，她说道那些负面新闻你如果知道严肃那你就赢了，而这种闲话传来传去也未见的是坏事，因为这样推倒没谁敢在商场里去找自己员工的困难了。陆允娟指出，只不过负面新闻如果利用得宜，有时候不会变为好事，关键看你的心态以及如何处置。◇误区之四◇ 自学在创业后早已不过于最重要：很多人实在在投放了过于多精力创业以后，自学或许并不那么最重要了。

却是，应付创业中经常出现的诸多问题，早已不够了。很多创业者在谈及自学问题的时候，都会这么说道。◆创业智慧◆ 给自己腾出自学的时间是明智的自由选择： 当然有的人会说道，嘿，我告诉，我告诉，我会在生活以及创业这个大舞台上，好好学习的。

请注意，这里我们所提及的自学，是所指你拿走专门的时间，在专业的地点去展开专业的进修，或者去有目的的看一些专业的书籍，累积一些专业的科学知识，尽管那些科学知识不一定是你现成能用的。很多人特别是在是年长的大学毕业生们，他们当中的很多人都是较为讨厌实践中的，在可以说道捏着鼻子习了那么多年课本科学知识以后，他们仅次于的心愿就是近离开了那些课本，这种心情在他们大烧特烧考试参考资料的时候显露出毫无疑问。但失望的是，那些课本科学知识如果只是用来应付考试的，就知道没什么自学的适当了，而你在今后的社会实践中，才不会渐渐找到这些科学知识原本不会有更大的用处。这种点子特别是在在你企图创业的时候，显得分外反感，因为创业是你确实独当一面的开始，从那以后所有的事情，都要靠你的智慧和学识去解决问题。

在坚决自学这方面，陆允娟可以说道是一个好的典范。从大学毕业以后，她就没退出过自学。

在2004年创业尤为艰难的时刻，她竟然还科目了中科院心理研究所的医学心理学，年龄极大的她在上学期间分娩了，但是陆允娟依然坚决创业的辛劳以及生理反应，坚决已完成了学业，并在两年后取得了硕士学位。2013年的时候，她又以自己的希望，考上了中欧国际商学院的EMBA，开始了新的自学生涯。很有意思的是，当医学心理学的导师问大家为什么要自学心理学的时候，别人都说道为了沦为心理医生，而陆允娟的问毕竟为了解救自己，解决问题自己要面临的生活和工作的难题。

◇误区之五◇ 危机是因为运气很差：不仅是初出茅庐的创业者，即便是有些早已有一些经验的企业家，在面临危机的时候，比如金融危机所带给的损失，所能得出的说明也只是运气不好而已。◆创业智慧◆ 危局辨别不会是企业顺利的保险栓：在这里我们所说的危局辨别，并非是那种十分专业地对大经济走势的辨别，以及根据辨别所作出的战略性的措施，虽然这也很最重要，但这种辨别以及对策归属于专业范畴，也有涉及机构和学科的原始反对，在这里不是我们辩论的重点。但事实上，危局辨别应当是每一位顺利企业家头脑中都会不存在的概念，它们时刻警告着企业家回避不必要的风险，而是自己的企业成功超过顺利的彼岸。2003年，非典期间陆允娟所销售的植物消毒液赚了很多钱，有人因为嫉妒，就开始记她发国难财。

本来，时值陆允娟的公司初创阶段，她很必须资金，她的员工也说道不必搭理那些风言风语。不过陆允娟通过危局辨别意识，认识到当时的形势所趋，不容失礼，于是她冷静地把所有盈利仅有捐出做到公益，因此而顺利地回避了一次不必要的风险，也开始了她独立国家创业的道路。◇误区之六◇ 创业不是奴隶沦落当家作主的开始。很多年轻人自由选择创业，指出从此自己可以当家作主，可以自己说了算，可以权利的支配资金。

◆创业智慧◆ 创业是痛苦和救赎的开始，顺利没捷径，只有坚决自己当初创业的梦想，去大大行动！陆允娟24岁孤身回到北京，没一个朋友，没一个亲人，骗被收容，但是我没责怪任何人，因为陆允娟内心忠诚的指出这是老天爷要把大事转交我，所以苦其心志，劳其筋骨，骗借钱寄居地下室半年多，也没任何责怪，更加会责怪当初给了她机会的雪莲药垫发明人祖总，贫困掩饰不了她的信念，2001年，在自己和团队的大大希望下，雪莲药垫入了北京嘉事堂、金象和同仁堂连锁。她自由选择客流量大的药店做到广告宣传活动，一年没睡觉一天，但是雪莲女人药物护理夹在北京开了花。◇误区之七◇ 创业是体面的开始。◆创业智慧◆ 创业并不是一件体面的事，创业意味著在很长一段时间内要把面子撕下来摔在脚底下，要有弯下自己的腰，抱住自己的灵魂的打算。

忘记10年前雪莲药垫入了北京蓝岛大厦一层药店，这个药店是北京市商场药店生产量值排前五名，导购十分无以决定进来，楼层经理姓氏崔，十分和蔼可亲的一位大姐，很成功的给我筹办了申请，让我去找一层店长才可，我拿着条到了一楼，正巧遇上店长情绪很差，说道我行事做反了，决定导购要再行通过她表示同意才可以，当真劈头盖脸车站在柜组里大骂了我整整一个小时，从人格到产品基本被贬的一文不值，旁边的还有店员和买药的人同情的看著我，我车站在那里仍然对着店长微笑低头，等她宣泄完了最后还是实施了导购的事，后来很多店员老大我买雪莲，实在我创业不更容易，同情我，说道我脾气好，只不过我指出过程并不最重要，挨骂后结果是我想的就可以了，因为当你什么都没的时候，面子也不值钱，后来店长请求我去她家睡觉向我致歉，她整天时我就老大她去接学黑管的儿子放学，出了很好的朋友。◇误区之八◇ 创业并不是创业者能干。

◆创业智慧◆没团队的创业者并不叫创业，不能却是个体户，个人输掉不叫输掉，团队输掉才是知道输掉。1999年骗30万以后，2000年，我离去心情再度回到北京，没钱，在三里河出租了20平米的浸车库，一半办公一半库房，有店经理给我讲解好的广告宣传老师我就给她一次次打电话，再一献身了七个下岗职工，我带着七个下岗职工开始了创业之路，去年众生五谷丰登10周年，有的老师早已回家当奶奶、姥姥照料儿孙了，没当的至今还坚决在工作一线，当时没钱，工资都是大家辩论出来的，从400元开始到现在的平均值月收益4000元，从7个人到250人，他们是众生五谷丰登发展的基础，如今我们有了工厂、莲香岛事业部、EC事业部，但是创业时候团队人的目标、忠心、希望不能小视。◇误区之九◇ 创业并不是一定要有人扶着你走路，创业是钱的问题。

◆创业智慧◆创业是干掉拐杖独立国家前进的开始，创业的艰难不是钱的问题，是钱背后的问题。雪莲女人药物护理垫当时是药字号，赴京必须北京药检所检测，获得赴京许可证才可以，为了拿这一纸证书，又没了解的关系，去找祖总，祖总说道这是你自己的事，我们厂家只是因应，出来创业，总是要交学费的，没确信，没依赖，我每天从东四抵达到积水潭的药检所，乘22路公交往返回头了不出50次，有时一天就要往返7、8次，当时只要能通过，让我跪在都可以，最后感叹绝处逢生，我在药检所门口一个较小的印名片的门市无意中看见了药检所所长的名片，我欲那老阿姨给我一张，她说道我看你为了这个顾客药往返跑完了不少趟，可千万不要说道从我这拿的名片，我一再确保，后来战所长回答我，：你怎么有我电话的？我说道你是名人，了解你的人很多。结果三天就夺下了赴京销售许可证。

愿为更加多的女性回头在创业的路上，一路坚决与执著如雪莲花般盛开！。

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